Fabio Danzé Montini pioneira IA para PMEs industriais andorranas

Fabio Danzé Montini, com quase quatro décadas de experiência na venda de soluções industriais em todo o mundo, emergiu como pioneiro na aplicação de inteligência artificial a pequenas e médias empresas industriais em Andorra e além. Iniciou a carreira numa era de telefones fixos e aprendeu cedo que as vendas bem-sucedidas dependem de processos sistemáticos centrados nas necessidades do cliente, em vez do acaso.

Hoje, como consultor, formador e coach especializado em vendas industriais e análise de IA, Danzé foca-se na integração prática da IA para remodelar as operações empresariais. Enfatiza a transformação de como as empresas vendem, tomam decisões e gerem o conhecimento no meio da digitalização. A sua abordagem evita a euforia teórica, visando três áreas chave: diagnósticos comerciais e estratégicos para identificar oportunidades de IA em priorização, ofertas e preços; formação para equipas não técnicas no uso de IA generativa como assistente de negócios, através de melhores perguntas e extração de insights acionáveis; e integração quotidiana para libertar os vendedores para o trabalho com clientes.

A filosofia de Danzé é clara: «A IA não deve substituir o vendedor, mas elevá-lo. Se não melhorar as vendas, a priorização ou a tomada de decisões com maior serenidade, não serve para nada.»

Esta experiência informa o seu novo livro, *Markeselling y el Camino del Monje en la Pyme Industrial*, em breve disponível para públicos andorrano e catalão. O livro critica o modo de urgência constante que aflige muitas PMEs — reagir a e-mails, ofertas de última hora e pressões de preços sem espaço para reflexão. Recorrendo a princípios budistas como a impermanência, a atenção plena e a valorização dos recursos existentes, posiciona a IA como uma ferramenta subordinada a uma estratégia empresarial mais consciente e focada.

Através dos seus serviços profissionais, Danzé oferece consultoria estratégica e comercial pelo seu método FDM, workshops em empresa, formação personalizada e coaching individual para proprietários e direções. Para PMEs que procuram experiência sólida em maquinaria, IA e sabedoria empresarial mais profunda, proporciona uma rara combinação de experiência de terreno, uso criterioso de tecnologia e perspetiva prática.